5G时代起火，咱们来场“趁火打劫”

5G时代起火，咱们来场“趁火打劫”

本次课程主题是“5G时代起火，咱们来场趁火打劫”。浅意义上讲主要针对会员为“宅族”——也就是没条件进行地推，没条件投资在百度引流，在各大平台洒广告，在家宅着还想找流量那一族。深意义上说其实，稍稍有点商业嗅觉的人都该去探索一下。那这堂课，我们不讲太复杂，主讲宅族如何在5G风口边上引流。

我们都知道5G这个单词在百姓口中泛滥起来了，虽然还有很多人并没理解它到底是个什么鬼，可是已经有少部分人看见它的商机，每一次互联网的改革都会带出一批富翁，当然，这次也不会例外。只是在筛选哪些人脖子上顶脑袋为智慧，哪些人脖子上顶脑袋为显个儿而已。

说到5G,我们脑子里就会闪过，哦，短视频，是的，5G来临，短视频平台会再次掀起更大的浪潮，今天我们要讲的是——快手。

有人这时候会问，为什么是快手而不是抖音？快手好LOW哦，你是不是有这种想法？是，我曾经也嫌它LOW.那我干嘛还要讲快手不讲抖音？首先，我们要知道以下几点：

1.抖音记录的是美好生活，快手记录的是日常生活；

2.抖音是拼内容和质量的平台，快手是一个拼粉丝拼社交的平台；

3.抖音更喜欢点赞，而快手更喜欢交流；快手的作品是用来交朋友的；

4.抖音作品内容比较高端，普通老百姓作品不太容易被热门，且用户群多为一二线城市，生活层次普遍较高。而快手，更接地气，一个普通人的日常一不小心也能上了热门。用户以广大中低阶层三四线小城市人群为主，从屌丝到暴发户，可谓是一个人间百态的缩影。

5.抖音有商品橱窗功能，快手有快手小店和小黄车。两者都可以直接通过链接到淘宝或者第三方平台直接购买商品，但两者对于平台导流态度大相径庭。

例：带货抖音号放了微信就会被限流，带货快手号虽然也规定不许放V,但是只要不侵犯平台基本准则，一般都没关系。也不知道微信是不是后妈生的，干嘛都不得意它，所以由此看来想导V还是快手比较方便。也就是说，我们更容易从快手里面找到引流突破口。

“互粉主播“这是网络交往的一个新趋势，“互粉“（互相加关注，成为对方的粉丝）然并卵，互来的粉丝并不是被主播的魅力吸引来，不互动它就只是一个数字而已，并且有可能随时被取关，所以准备进军快手创业的草根们也是一肚子苦水，前几个月涨粉阶段不但没有收益还要投资一些设备和积攒人脉的走礼费用。并且为了保证不会断播掉粉，要付出大量的时间与精力。

那么重点来了，在他们最需要关心与支持的时候，有人去安慰去鼓励，这个时候我们打的就是一个感情牌，在他们缺少精准粉丝的时候，我们去做他的精准粉丝并产生心与心的碰撞，说白了就是“陪聊”，你觉得陪聊浪费时间吗？不不不，他们现在太需要找人诉苦水了，你的陪聊与开导简直是雪中送炭。

在他们创业路上无收益的时期，我们以朋友的立场推荐高佣帮他省钱并赚取佣金，解决他的燃眉之急。当然这是一个互利互惠的事情，你支持某个主播的同时，也会在TA的流量池里获取一定的流量。

下面这张截图是刚刚一个被我搞好关系的主播在1分钟时间内给我带来的33个粉丝流量，当然，这些流量能不能被精准的转化为高佣会员，还要看我够不够走心和真诚。

“始于颜值，陷入才华，忠于人品”这个颜值并非貌美，而是“眼缘与你的真诚与主动”就好像我们在一粒刚刚入土准备生长的种子上添水添料，待它一步步成长，越强大回报你的就会越多。对了，在你不够强大时，先别去挖大主播，人家不会鸟你的。

先下手的是小主播，还没在快手赚到什么钱的主播，也就是说，走心的拿下它成为你的会员，它在快手的粉丝越多，将来给你带来的管道收益也会越大。当然，最后结果无非是两个，要么他觉得主播之路辛苦半路而退，要么他主播人气大了，流量也多了，同时给你带来管道收益。

具体操作流程

1.首先你要有快手APP并拥有帐户

2.平台里找到“互粉主播“并关注，找刚刚创业的主播，大主播不需要你

3.持续在对方作品里点赞评论作互动，需要注意的是，不要只打666，火火火，打那些没卵用。一定要走心，你的走心评论也会为你带来粉丝。

4.对方开直播时进行互动，他起步阶段最需要的就是人气，下播私聊几句，他在直播间还会给你带来粉丝流量，因为互粉直播间聚集的都是正在创业的人群。

5.找准切入点，推荐高佣，产生强链接。例：你的声卡，直播道具在哪里买的？等。这个时候基本成交率能达到90%

以上这波操作还是挺考验情商的，切勿急功近利。不过个人认为，人与人的交情绝不单纯只是你发张宣传单给他，或者一个二维码给他，你们就会开启一段故事。

这波操作基本周期是：3-5天做互动评论，每天给自己任务互动50-100个作品，先混个脸熟。5天左右开启私聊加微模式互动，加深感情。7天以后，基本保证前期铺垫的结果为每天成交5-10直属。

总结一下：

快手平台近期聚集大量草根创业者，包括残疾人，低保户，农民，工人……等一群有创业梦想的弱势群体，创业做主播最低配置要一部500左右声卡和粉丝的支持。声卡，我们高佣优惠券上，粉丝，我们自己上。以上为我们要讲的“趁火打劫“，趁着快手的大火，我们进去劫些精准流量，这是指你自己主动去找流量。

接下来我们提升一下格局，如果“趁火打劫”是站在十楼露台看下面的风景，那我们还可以站得更高，二十层，三十层………我们也可以跃身到这场5G大火里面去。让流量自动来找你。

微信好友上限5000人，你用了多久把微信好友加满了？快手粉丝无上限，你打算用多久创造出10个微信5000？

我再举个例子吧：

最近新兴起一种主播叫“创业励志主播”，作品就是一个创业系列。举个例：第一天创业，布置工作间等，等二天创业，摆货品等，等三天创业，地堆发传单等……

放心，只有几天的作品是不会有几个粉丝的，但是——你持续输出的正能量，积攒到一定的位置，就会爆发。就好比，你给我写一封情书，我不稀罕鸟你，写十封情书，我稍有动心了，但是你持续给我写了半年情书，整整一抽屉，我还能无动于衷吗？

我只是拿创业励志主播给大家举个例子，给大家一点小灵感。比如，我创业路上赚的米去做公益啦，我在雨里做地推啦，快手小黄车里放高佣撸来的各种商品啦，特别是纸巾啦。直播时可表演才艺，啥也不会就去淘宝买上几个魔术道具，你的表演也可以很精彩。还有直播间送免单商品涨粉啦，等等等等，然后引到微信上成交。如果你有自己的才艺完全可以自由发挥。

我们细心一点可以发现，粉丝量大的主播作品基本都是一个系列，比如说：“好物种草’“逗逼日常““生活小妙招“”视频教学“”摄影技巧“”育儿知识“等，不用担心作品里没表现出来你在做优惠券平台，因为你的作品目的是涨粉，直播时候就可以送免单并加微去转化为你的会员了。随你做什么主播，最后粉丝变现就是王道。

这堂课如果你只能领会到前半部分内容，后半部分一头雾水，那就去执行前半部分就好了。流量也够你用一阵子的。如果你还能领会后半部分内容，那我就再送你一课，助你在快手引流上面少走弯路。

最后重点强调一下，快手不是朋友圈，你的每一个作品都是你的定位，将来会关系到快手大数据如何为你作品推荐精准粉丝的问题，切勿瞎发，找好定位再动手。今天孩子，明天风景，后天宠物只会让你的粉丝进入蒙逼状态。我也是冥思苦想了一个多月才找到定位，太难了！

一、IP定位

快手IP运营的核心是什么？

做快手号的核心就是塑造自己的价值，把自己打造成一个专家，不管在任何一个领域都要做到一个什么都懂的专家，把自己打造成专家以后，再输出高质量的作品给别人带来价值。

1.什么是IP？

IP就是个人的形象，一个IP就代表一个人的形象，形象就是你给别人带来的价值，如果你没有价值，别人凭什么关注你，你给别人解决什么问题？

2.怎样打造IP？

首先你要知道你需要什么粉丝，比如说宝妈年轻的或者是什么爱好的？你自身优势是什么？你懂什么？比如说你创业比较懂，学哪个领域，或者说你身边有什么资源，从你的资源里下手也可以定位你的IP，

例子1；你是口才练习的，那么你就关注同领域的比较大的主播，同领域的关注20个，你就把号养起来了

例子2；你长得漂亮，身材非常好，你就可以走性感路线

例子3；你比较能吃，你可以做吃播

例子4；你有特长，做饭啊、跳舞啊等等。

最终你在发段子。

3.头像的定位，名字的定位。

什么样的身份就做什么样的头像，比如说厨师就挂个厨师的头像和IP定位一定要匹配头像，最好用本人的头像，高清的最好名字给人的感觉一看就知道你是做什么的，简单明了简介一定要写得清清楚楚，以前是干什么的？现在干什么可以稍微包装一下自己，但不要太夸张，简单介绍，一定不要留微信，因为新手留微信，官方是不喜欢的，但也不会提示你可以在粉丝5000到1万的时候去留，为什么因为官方也是人性化，因为你要交朋友得有添加朋友的出入口等到粉丝到1万的时候，你留微信官方不会管也不会给你降权，但是新手留微官方一定会给你降权，但是不会通知你，这样你刚注册的快手号权重就低了热门的话就慢了。

二、注册

1.绑定；注册一个新的快手号之后绑定手机号、微信号。

有人说为啥要绑定手机号啊？有三点

（1）手机号现在都是实名认证的，官方感觉比较安全，不是上来捣乱的。

（2）以后开直播提现的时候是需要手机验证码的

（3）提高你的权重

2.起名字；起个通俗易懂的名字，方便别人搜索

3.头像；头像一定要清晰

4.编辑个人资料；资料要自己好好填写，介绍你自己的简介，你到快手平台上来想做什么

填完所有之后权重占50%，完不成占40％左右

注；名字、头像、个人资料不要改来改去，会影响权重，权重低影响你上热门，要想改动要整体编辑好，一起改，改完后官方会审核你影响2-3天的权重，填完所有之后开始养号。

三、养号

1.为什么这么养呢？

有人说养号重要吗？那是必须重要，因为这样养号，官方会检测到你是个正常号，然后提高你的权重，相反 你什么都不做就发作品的，会以为这不是一个正常号，一个正常号权重会提高，官方还会重视你的正常号。

2.如何养号，提高活跃度呢？

（1）双击；到同领域的作品下进行双击，每天官方会给200个双击。

（2）评论；到同领域的作品下进行评论，好的评论会给你带来粉丝。

（3）关注；官方一天给我们20-40个关注票，要关注同领域的大佬或同领域的主播

（4）点心；到同领域的直播间屏幕点亮红心，红心可以一直点，红心代表喜欢，红心多了可以推主播上同城，红心越多排名越靠前。

（5）分享转发；把好的段子或直播发送朋友圈、分享到其他平台，因为这样会给官方带来流量，有的还通过你的转发会下载平台的APP，你说官方能不支持你们。

（6）收藏：把好的作品收藏下来

（7）保存：就是把作品保存下来

（8）直播：直播会涨粉丝

养号正常养3天，把以上这几点做到，你账号的热度就很好了。

注；到别的直播间不要进进出出，进去多待会半个小时左右，帮别人呢进行双击、评论的时候要把人家的段子看完，给人家来个完整的完播率，这样更好的让别人的作品上热门。坚持3天你的账号就热起来了，就把号养起来了，这个时候就可以发作品了。

四、发作品

1.段子去哪找

去同行业找内容，比如说你是做演讲的，拍的好的热门最高的内容，看他是用哪种方式拍摄的内容形式是怎样输出的，一定要多观察多学习，通过它上热门的段子来组建自己的内容说白了就是模仿。

2.内容怎样做？

做内容的5大要素，第1封面，第2标题，第3内容，第4包袱，第5露点率

（1）首先要研究封面，封面一定要吸引眼球的，然后封面不要违规，增加我们的点击率，封面往往是粉丝最先看到的封面好不好？决定你的点播率，封面不好内容再好也没用，不愿意去点也没没用。

（2）标题要和封面一样，它决定了视频的播放率，要仔细研究内容的重点，一定要把内容的精髓提炼出来，然后去打标题或者借题发挥借此热词热点，比如说现在最火的词语盘，他来结合我们的热点把标题打上，还有一种就是找同领域比较火的段子抄下来记在本子上，然后一旦你的作品能符合，就把标题拿来用上一个好的标题，很容易让你的作品热门一定要在封面和标题上多下文章，封面和标题可以促使你的段子打开，如果这两个做不好，内容再好也没用。

（3）内容

内容刚才说了.去同领域找，内容能原创就去原创，不能原创就去模仿，多研究同行的段子，去找大热门的段子,找出它不足的去掉，在适合加上我们自己的优点去发，我们要多去观察段子上不上热门，有一部分是内容的功劳能涨多少？粉丝要全看你的内容，作品的内容越短越好，但是不能低于10秒，10秒到30秒最好，可以完成你的完播率，如果你的内容一般时间又长就很难完成你的完播率。

（4）包袱

包袱也是非常重要的，我们介绍一个包袱做互动，比如说一个主播连段子快要结束的时候就说上了，你想创业吗？想创业请在评论下方打上创业两个字，这就是包袱在评论下方打多以后就完成了他的评论量，这个段子完成评论量就离上热门不远了，比如粉丝向朋友转发，可以完成他的转发量，再比如双击加关注直播间，持续为你分享，粉丝就会关注到直播间看你这比段子还要好，这就是包袱，你留了包袱之后可以帮助你快速涨粉，给你增加点赞和评论量，所以必须留包袱。

（5）露点率

有人问啥叫露点率啊，举个例子；那是个性感大美女，走性感路线，穿着大黑丝袜，在袜子上弄个口，别人看你视频的时候回发现，在你的评论上就会有很多评论的，这样评论量高是可以让你上热门的。

每个作品里都要留上这四大要素封面标题内容包袱如果没有这四大标题都是一个不合格的作品，如果都有了上热门的几率就更大了。

3.音乐背景

作品的音乐搭配音乐搭配也是非常重要的，怎么搭配？首先我们要找20个音乐和你的作品匹配的，比如说创业有创业的音乐，服装，有服装的音乐，必须找20个同领域的流行的音乐，好的音乐能促你上热门。

五、发布的时间以及数量。

每天坚持发送2-3个段子，早上7:00~9:00，中午11:00至1:00晚上5:00~8:00这是流量高峰期，一定要在人流量三大高峰期的时候发段子，这时间发段子会被更多人看到。

六、视频的制作。

视频的制作分三大类，

第1类； 图文类：官方是最不喜欢的，因为快手是个视频平台，也有大热门的，不过很少，所以尽量不要发图文类的。

第2类 ；图文加视频：用图片做成视频加上自己的演说这种，这种是语言不行，敢不上镜，或者说工作时没时间拍摄，这样的坏处是在直播的时候和粉丝沟通粘性太差，因为粉丝是看你段子关注你的面对粉丝时，沟通能力差会掉粉，但是这类型的方便几分钟就可以做一个段子。

第3类； 纯视频类，这是官方最喜欢的段子，出境尽量真人出镜，涨的粉丝全部是精准粉丝

七、涨粉丝的方法。

（1）直播间刷礼物涨粉；刷礼物涨粉好多都是机器粉丝，吸引来的粉丝都是互动率不高的，再说你没有直播经验，最终粉丝都会流失，尽量不要去刷礼物。

（2）拍段子涨粉；发段子涨粉儿：最适合新手去玩，因为拍摄段子涨粉都是精准粉丝，日后好变现。

（3）买粉丝头条涨粉丝：买了头条会有更多的人去看到你的作品，感觉你自己的作品非常好会关注你，你给官方做贡献，好的内容也会得到官方给你助推，帮助你推送到更多人。

（4）互粉方式涨粉；互动式涨粉就是跟粉丝去互动涨粉

（5）引流涨粉；往其他平台比如说什么微信群呀，QQ群啊，微博微博呀，真的这样去引流，

（6）直播PK涨粉；就是你直播和别人PK涨粉

（7）评论区评论涨粉；在别人的段子下面进行仔细的评论，一个神评论会给你涨很多的粉丝。

八、热门的原理

什么是上热门？就是系统推你的作品，让更多的人去看你的视频。每天有5000多万个视频传在快手上，不可能每个段子都会上热门，他会给你一个流量池段子发出去，官方给你100个流量吃，有80个人完成完玻璃以后系统给你1000个流量吃1000个的流量是有800个人，看完了就送你1万的流量池，就这样慢慢的给你上涨，这就是热门，这就是原理，你这段子越好，系统就会往上推，什么因素能推你上热门呢？

这就是做段子的四大任务，点赞量，传播量，评论量，转发量和收藏量。

传播量：为什么做视频做到10~30秒？这样可以完成我们的网播量，所以我们内容要做到精简而有价值。

点赞量：红心越多，系统就会认为你的段子越好，想要内容点，赞量增加，首先要内容好，内容好的话别人才会给你点赞，所以点赞量也很关键。

评论量：想要得到更多的评论量尽量留个包袱、什么叫包袱呢？比如说，为什么呢？喜欢双击加关注等？想知道吗？直播间里告诉你。包袱的目的就是就是让粉丝评论我们的段子，评论量越多，系统会往上推你就越容易热门。

转发量和收藏量，别人看完你的作品，能不能转发朋友或者转发好友就要你的作品，有没有看点又好看的内容，又有价值的段子，粉丝才会转发给别人趣分享，所以内容一定要做好，内容做不好一切都白费，还有收藏量，别人认为你的段子好就会收藏，以后就会用照你的段子学习，如果不好的段子谁愿意收藏呢？所以上热门的原理就是好。

课程总结：

1.到快手平台挖掘刚刚创业的精准粉丝；

2.提高情商，成为一团小火苗，温暖每一位努力打拼的创业者，成人达己，达己为人；

3.顺应时代发展，放下身段，投身更大的流量池。