二八定律中，为什么做高佣联盟赚钱的那个人不是我？（下）

为什么做高佣联盟赚钱的那个人不是我？

高佣联          高佣联盟的学员们，晚上好，我是Ben，今晚由我给大家带来这次分享！

在开课前，Ben要问大家心里有没有想过这么一个问题：

在我们自己的群里面，当看到别人提现时，当看到别人晒高收入时，我们心里有没有一丝丝羡慕嫉妒恨，有没有想过这么多人做高佣联盟为什么大家都赚钱而只有我不赚钱？

其实大家都知道每个行业每个项目都有其二八定律，从赚钱方面来讲即20%的人赚钱，80%的人不赚钱，这是亘古不变的道理。

但我为何就不能成为那20%的人呢？

Ok, 今晚Ben就分三点和大家浅析下：为何同样做高佣联盟大家赚到钱了而你做却赚不到？

>>>> 第二步：描绘出这些意向人群的痛苦和梦想...

第一：网赚类人群痛苦和梦想：此类人本身在互联网项目行业摸爬滚打很多年，他们的痛苦总结为就是没有一个长期的，稳定的，合法的且利润可观的项目可做，很多网赚人群天天在换项目。

他们的梦想就是能找到一个长期可做的项目外还希望能有专业的培训来指导规划自己一个的职业生涯或实现对自己目前自身瓶颈的突破！

 

第二：淘宝客人群痛苦和梦想总结为：

1：单打独斗，没有专业的培训和团队力量支撑，面对市场变化无常个人无法做出及时改变或者正确应对！

2：自营项目单一，新市场开拓潜力小，常常吊死在一棵树上！

3：自营需要自己花钱买软件，好点的软件价格贵，便宜点的售后没保障！

4：微信群发单号会频频被封，自己发单成本越来越高！

他们的梦想就是希望他们的痛苦能够解决然后赚上钱！

 

第三:在职人士群体痛苦和梦想：此类人最大痛苦是每天面对朝九晚五的重复机械性工作，他们已经开始疲乏厌倦，或者这份工作已经不再能满足他们对更高生活物质的追求，他们希望挣更多的钱过更好的生活，甚至能有一份兼职赚的钱能够让他们做着做着就可以把原来的工作给辞掉了…所以他们希望能有一份自由且能赚到相对更多钱的工作是最大的梦想！

第四：宝妈类和学生类人群痛苦和梦想：这类人群最大的痛苦就是因时间富余如果不做点其他事会感到空虚无聊，或者经济来源少，需要一定的经济来源给自己或者孩子多一份保障，但因为经验上的不足会非常害怕受骗导致非常谨慎，所以如果能有一份靠谱的兼职既可以打发时间又可以赚到钱，那对他们来说最好不过的了！

 

OK， 那找到意向人群的种类和他们各自的痛苦梦想后，我们在促进成交的时候就要把这些用清晰可见的文字描绘出来，很多人他们虽然有痛苦和梦想，但你问他们他们的梦想和痛苦是什么，他们内心是模糊的，很少有人能清晰的描绘出来…如果你能把他们的痛苦给描述出来，他们会立马觉的你懂他，了解他，然后和你站在同一条战线…

最后再描述出他们的梦想，还原梦想场景，点燃他们的希望…

让他们明白要想去除他们的痛苦实现他们的梦想，那么加入高佣联盟就一个非常好的解决办法！

那么具体怎么去做？这就到了Ben要讲的第三点了

>>>> 第三步：为他们开启一扇成交之后的世界的窗口...

好了，前面两步做好了还是会有很多人不愿意加入进来，那是因为他们不确定跟着你做是否能得到他们想要的东西，也就是说他们的梦想是否能实现。

大家记住：人们买一个东西，其实是买这个东西带来的结果！

比如你买一个古驰包包，

你真的喜欢这种包吗？你真的觉得这种包里面装的东西会不一样吗?

不要骗人了！！

你喜欢的只是买了这个包包之后周围给你欣赏异样的眼光，让自己同周围人比起来更优雅更有品位…你需要的只是这个结果！

 

那么为了让潜在高佣联盟意向代理能确定他们能得到这种结果，这个时候我们应该怎么做呢？

你要做的就是开一扇窗户，让潜在客户看到加入你的团队之后的世界，就像你建了一栋非常漂亮华丽的别墅，你想收取门票邀请别人进来，你首先要做的就是看一扇窗户，让别人通过这扇小窗户看看别墅里面某个角落究竟有没有你说的这么漂亮华丽！

 

那针对高佣联盟我们具体怎么实现这一点：

 

对于高佣联盟这个项目我们的成交之后的世界窗口就是我们的微信朋友圈。

那么如何塑造这个窗口呢？

 

还是要根据上面我们分析潜在的代理人群的痛苦和梦想去打造我们的朋友圈，

把他们的痛苦和梦想在朋友圈用文字，用图片，用视频等多种方式去还原！

 

比如说网赚类人群在意是否有专业的培训来实现对自己的突破，那你的朋友圈就要凸显出这一点，培训课程截图，培训内容截图，学员学完后的心得截图…

 

比如说在职人士希望这份兼职可以赚取更多的钱，那么你就需要通过收益图片，群员对话收益内容截图，收益视频等等来体现这一点！

又比如针对宝妈和大学生类害怕受骗这一痛点，通过朋友圈展示更多宝妈和大学生已经踊跃加入进来，截图他们在里面开心的分享和聊天...让他们知道在高佣联盟这条路上已经有很多和他们同类的人了，慢慢消除他们的这种谨慎心理！

………….

其实讲到这里，也该接近尾声了，大家只要做好这前面三点，Ben相信你的成交率肯定会提高很多！

但接下来的第四点，依然是成交的杀手锏，Ben称之为第四步温柔杀-赠送礼物。

>>>> 第四步：赠送礼物

给一个陌生人赠送礼物，这是一件非常温暖非常有爱的事情，任何人都不会拒绝一份善意的礼物。

比如说你和潜在代理聊到最后时，对方说他考虑后再给你答复后，你就说：

“ok, 没关系，花点时间考虑是对自己负责任，相识是一场缘分，我准备了一份礼物作为我们的见面礼”

这样就自然而然的把这份礼物给带出来了。。。

你这份礼物必须有价值，而且要针对不同的人准备不同的礼物：

比如宝妈人群，我们可以准备一份精美的的婴儿辅食电子画册

比如网赚人群，我们可以准备一份详细可落地的引流教程或者一款营销软件

。。。。。

这些资料边际成本很低，你买了一份之后，可以使用N次，这些虚拟产品淘宝就可以购买到，价格不贵但是可能对他们来说却帮助很大...

那么当我们聊到最后来然后在那一个温柔杀即一份善意的礼物，相信即使别人最后没加入高佣联盟，你却给他留下非常好的第一印象，在互联网的世界里，这点点滴滴都将汇聚成你日后的人脉大河！

到这里四点就全部讲解完毕，今晚整个课程也将近尾声，在今晚的课程Ben没有给大家太多的实战的方案和落地技巧，更多的是一种心态的训练和解析某些行为背后的逻辑，这也是Ben今晚想传达给大家一个理念：