新人实战分享：如何将好友发展成用户or代理

本文章（新人实战分享），来于商学院群内部分享，主要是梳理及分析一些实战效果不错的技巧及案例，告诉新人们，高佣联盟的大佬们是怎么做的，为什么要这么做，希望给一些会员的朋友们带来一些启发和实打实的能力提高。需更多干货，请添加商学院客服-芒果：

那么如何将微信好友转化成自己的用户呢？好友转化是超级会员最常见的一个启动手段。而相较于一些总监的高转化率而言，很多会员经常陷入没人理、不好意思发等尴尬境地。

本学院整理了如下一些原则和技巧：

一. 首先，先说心态的调节。

一些新人总觉得，自己是在挣朋友钱，给朋友发广告，自觉低人一等；同时，被拒绝几次就感觉到挫折感，容易放弃。对于这种情况，需要先调节自己的心态。

第一种，是自我革新。从卖产品的想法变成帮助他人的想法。你需要转化一个观念：你不是在卖产品，你是在服务他人，是在帮他们省钱挣钱；甚至帮他们提高业余收入，建立自信等（对宝妈、大学生等）。这个本身从高佣联盟性质上说，确实是实话，毕竟我们的目标是专业的推广者平台，月收入不低于10K者不在少数。

第二种，以概率化看待问题。适合较为理性的人。简单来说，就是制定目标，实施，统计分析（聊了多少人，转化了多少人，多少人第一次交流无反应，通过二次激活有多少等）。在这个过程中，不断分析瓶颈，不断调优说话方式（比如回复的人少，要考虑什么样的话语可以促使好友回复你；不感兴趣的人多，什么样的话语对于不感兴趣的用户还能有一定转化等）。

二. 其次，重点聊聊话术

一些新手，常见的误区是直接长篇大论（把商学院的教程视频、大段说明）丢给好友，或者直接发一个高佣联盟APP下载的二维码。好友对这种行为的感受是非常糟糕的，不旦转化率低，甚至影响自己的人脉。因此，一定需要一定的话术。

话术要分层次，我把话术技巧归纳分为三个阶段：激活对话、介绍产品、收尾。

激活对话：第一阶段，切入点要放在如何激活对话，不要心急。

举例，可以以疑问句切入：

1.你平时用淘宝多不？/或者你最近有没有要上淘宝/天猫/京东/拼多多买什么商品？

2.在吗？你有没有接触过淘宝优惠券群，我这边有一个领优惠券的APP，群主很多就是通过这个发优惠券，还有钱挣，你要不要了解下？

优点：

以疑问句开头，对方出于礼貌，进行回复的概率较大。此时，不管对方肯定或者否定，你都可以进一步将话题转到自己的产品（比如否定，可以具体聊有什么好处；比如已经在用竞品了，可以聊自己的优势等）

举例，也可以旁敲侧击找话题激活对话，并埋点优惠券关键词，例如：

1.最近，代购/微商有点难做啊，我改行做淘宝优惠券了；原先的业务交给XXX管了，你要是有需要还是可以直接找她，照旧打骨折哦~

2.最近，又带孩子又兼职搞优惠券挣点奶粉钱，快累疯了，你那边呢？ / 最近在忙啥？/最近带孩子忙不，有没有找啥兼职做？

优点：

通过以前的一些连接点切入，更加自然，对方顺口提问优惠券的事最好，如果没有，后续接着介绍也不觉得突兀。这种方法，要求有一定熟悉度，因此批量转化的时候，寒暄语要套一定的信息。

如果对方未响应，可以间隔一段时间（比如15分钟），突出一个重点/福利（切忌长篇大论，放大反感），尝试二次激活

举例，二次重点/福利激活：

1.最最重要的是，我这边注册下载就能免费领券，购物后，还可以返现哦，提现无手续费~ 

2.我们这个优惠券群，还有定期红包/福利放送 （如果是特定类型群宝妈群-定期免费育儿经验分享； 电影群-电影资源分享等）

 

产品介绍： 若对方有回复（即使是否定，也可以强调优点，达到产品介绍的目的），即可进入第二阶段，产品介绍。这个阶段一定要简单、直白的说清楚你的产品，以免跑题和对方注意力分散。业务要在一句话说清，同时如果需要，可以发二维码了。

对方肯定时，话术举例：

1.优惠券群：我目前在做优惠券群，你有什么要买的，可以发我，我可以帮你找是否有隐藏优惠券。另外，我还组了一个优惠券群，会每天发一些母婴相关的优惠产品，都是淘宝天猫上的，进群还有红包哦

2.高佣联盟APP： （发APP邀请二维码）这个是我现在在做的，可以在上面搜淘宝、天猫、京东、拼多多上的商品，领取隐藏的优惠券。另外，本软件完全免费，不需要投入一分钱，购物的同时，再领取一份商家的推广佣金哦~

对方否定是话术举例

1.对方用了竞品时，举例：

我们这个佣金更高or我们这个裂变性好，整体收入更高；

我们这个APP佣金高，提现免手续费！每日免单随便抢！比XXXX体验好等等。

2.对方不感兴趣：

举例：突出自己的核心

可以了解下哦，完全免费；我们是和阿里巴巴、京东、拼多多合作帮他们推广的，产品都是天猫/淘宝、拼多多、京东上的，质量有保障，而且优惠力度大（可以发些产品对比图解说），你可以先关注下，说不定以后网购可以用到。

经过产品的介绍阶段，如果对方感兴趣了，并进行反问，这时候就要针对一些问题及细节进行答疑（需要提前准备一些，使用视频、优惠商品图等）。

收尾：两轮套路后，基本可以确定用户是否感兴趣，此时要进入收尾阶段：

顺利的情况下，一般对方会顺着你的指引，看下都有什么优惠，这时候要引导他和日常商品做比价（高佣联盟里的商品本身确实比超市等便宜），或者引导其操作一遍。

但如果前面介绍，对方拒绝比较强硬，或者二次激活都没有回复你。这时候，可以做战略性的放弃（非感兴趣用户，花大精力去琢磨做最后转化，转化率也低于2%，同等时间，还不如去发展新客户），当然如果你不甘心，可以通过如下感情牌，做最后激活尝试。

常用的最后激活尝试：

1.我现在在冲指标，能否帮忙下载一下吗？或许你那天购物的时候会用到呢。麻烦了~

2.（隔一两天）在吗？我刚买了个XX杯子/椅子（可以淘宝上搞卖家秀照片），一个账号只能限购一个，你能否下载一下APP，填我地址，帮我买个，我钱先打你。

三． 其他说明

关于群发： 按照经验，越是早期及熟人关系，越要尽量手发（或者控制群发数量），避免回复不及时。

以发展用户为主，但要做好代理转化准备：前面转化，要以发展用户为主，尽量不要出现代理、躺赚等层级，有分销特征的字眼，实际操作层面很容易被误解；要以发展省钱自用用户，建立初期新人为主。但也要做好准备，笔者也遇到过；很感兴趣的反问，你为什么做这个、挣钱不等问题的；这类人，很多本身也从事网络兼职/网赚，然后引流的时候互加了。这个是有希望直接跳过用户信任阶段，直接发展成代理的。因此，也要提前准备好一些商学院的相关介绍。

做好事后统计及话术优化： 每个人的引流渠道，人群画像都是不一样。如果某个环节，经常数据过低，一定要基于上述的一些原则，对相应阶段的话术进行调优。配合引流技巧，形成自己的一套标准化转化流程。

转化的过程大概就是这样，希望大家看了有点用。