高佣代理群活跃技巧，快速提升团队执行力

运营总监冲刺营第5课

高佣联盟的家人们，大家好！我是高佣商学院安然，和你一起，分享成长！今天给大家分享的主题是《高佣代理群活跃技巧，快速提升团队执行力 》，也是咱们运营总监冲刺营的第5课，希望今天的分享可以帮你快速提升团队中核心代理的执行力！

今天课程我会从这4个方面进行分享：

1，高佣代理群定位与节奏

2，核心代理的选拔与管理

3，习惯养成的四大定律

4，疫情时期，团队领袖必做的事

首先问大家1个问题：提到高佣代理群，大家首先会想到“团队”2个字，对吧？那么想到团队，你想到了什么？

有些人想到的是真诚、信任，有些人想到的是战友，互相合作，一起开拓市场，还有些人想到的可能是家人、兄弟或者同事、或者网友。。。

有些人可能从来没想过，没关系，从现在开始，从此刻开始，你思考一下这个问题：提到团队，你想到了什么？

1，阿里巴巴，马云多次强调说阿里巴巴是一群有情有义的人，一起做一件有价值有意义的事。内心感受下，如果这样的团队，你愿意加入吗？

2，华为，任正非提出了【胜则举杯相庆，败则拼死相救】，解释说：这是一个群体奋斗、群体成功的时代，群体奋斗要有良好的心理素质，别人干得好，我们为他高兴，别人干得不好，我们要帮帮他，这便是群体意识。内心感受下，如果这样的团队，你愿意加入吗？

3，湖畔大学曾鸣教授，强调说【 未来组织最重要的职能是赋能，而不再是管理或激励。】

曾鸣教授可能知道的人不多，我稍微解释下湖畔大学，大家就知道他是什么人了，湖畔大学学费36万，2019年湖畔大学学员入学条件：1、创业3年以上的企业决策者2、年度营收超过3000万（RMB）3、企业纳税满3年，规模超过30人4、有3位推荐人，其中至少1位为湖畔大学指定推荐人。

如果是曾鸣教授说的这样的团队，你愿意加入吗？我相信答案一定是肯定的，这么优秀的团队，我们当然想要加入，对吗？

如果我们把自己的团队也能做成这样，相信一定会吸引到更多更优秀的小伙伴，跟我们一起创业！

刚才引用的三位，都是牛人大咖，对于团队的理解都非常的深刻，听到这里，相信有些家人会有些晕，听不懂，别着急，带着这个疑惑和这个理解，咱们继续。

赋能一词呢，是近些年频频被提到的词，包括说咱们高佣商学院的使命就是：赋能4000万+高佣家人，那么什么是赋能呢？

赋能就是：让每一位成员都有自主付出的动力，拿到应该得到的收入，并且为团队所产生的收益贡献一份力量。

简单来说就是：用心服务每一位高佣家人，这个也是高佣代理群的定位与价值，是咱们冲刺运营总监期间的核心，必做的事情。

那么定位怎么理解呢？我从2个角度来解释，第1个对代理而言，这是一个怎样的存在？第2个对咱们团队长而言，是一个怎样的存在？

首先对代理而言： 一个可以真诚交流，解决推广中实际问题，快速赚到钱，陪伴成长的地方。

那么对团队长而言：用心服务对的人，孵化运营总监的地方。

这个也契合了咱们前面讲的成长路径的关键点：明白了可以赚钱，才会有裂变，对吗？

1，冲刺运营总监，想次级代理增加，就必须有一个管理代理群的方法。

2，团队初创阶段，我们作为团队老大，要解决不会教新人的问题。

具体怎么做呢？4点具体操作：

1，整理资料（参考app商学院新人必看、高手进阶、发圈栏）

2，建立活跃的高佣代理群（PK机制，互动游戏）

3，每天至少一半的时间解答疑问（即时反馈）

4，重点鼓励扶持有推广意向的人（1对1微信视频、语音沟通）

这里一定要注意的是：对于有资源的对的人，我们务必抱有12分的耐心。有资源的对的人，如果前期不感兴趣，咱们可以暂时搁置，但是不要轻易的放弃！

好的，知道了核心代理群要做什么之后，跟大家分享下如何找到对的人，具体怎么管理。

帮大家梳理总结了3点，可以让你快速找到对的人并且组建好核心代理群。

1. 你从用户的粉丝福利群里边，找到那些经常群里晒单，发朋友圈，然后看自己的app后台数据，找到那些拓新及订单数据持续增长的人

2. 从自己身边或者群内去找到那些有梦想有野心的，想要赚钱的人，有创业心态的人

3.是给大家一个提醒，大家现在是处于冲刺运营总监阶段，很多人都是处于核心代理群组建的阶段，这个时候建议第一批组建选出10人！为什么呢？因为是第一批，你需要重点引导去带，在带教经验相对较少的前提下，时间精力也有限，不要一次性带太多，最好控制在10人以内。

对于这10个人，能见面就见面，疫情或者地域原因不能见面的，也要进行1对1沟通，电话、视频、语音的方式！不要觉得麻烦，这些都是你未来的得力干将！有可能1个人未来会给你带来上万的团队！

找到对的人之后呢，就是核心代理的管理了。相信很多人对团队管理的理解是不同的，在这里跟大家分享一个非常适合咱们高佣联盟的模式，尤其是冲刺运营总监阶段的，

关于团队管理的理念：核心代理管理，其实就是通过一些方法让团队成员养成良好的作业习惯的一个过程。

接下来这2句话认真听，你也可以记笔记写下来，后期带团队的时候，对你的帮助会非常大：

核心代理管理的过程=习惯养成的过程，这个过程一定是循序渐进的。

作为团队老大，你要给到实战、高效、易复制的操作方法，分解成可以叠加的行为，引导团队核心代理养成好的习惯。

大家知道养成好的习惯是一个循序渐进的过程，还有1个前提也很重要，就是如何把好的习惯分解成可以叠加的行为，循序渐进！

在这里举1个例子，这是咱们一个高佣商学院讲师制定的核心代理习惯养成计划，把好的习惯进行行为的拆解。

1，进群就要求：要冒泡，培养的是群内互动交流的习惯；

2，后面调整为：作为建设者要发红包，一毛钱分十个包；

3，继续提高要求：作为建设者，应该群内积极响应，让更多人参与进来；

4，再次提高要求：每天22:00，群内要进行晒收益；

5，最后要求：晒收益的时候进行今日总结【今日沟通了多少人，有多少人注册成功，今天佣金有多少，你做了什么事情，遇到了什么问题，接下来打算怎么去做】

在这里要注意的是：提交今日总结的一定是重点培养，1对1指导，面谈、视频、语音的方式！

那么如何让团队成员养成良好的作业习惯呢？首先这个习惯一定要简单容易操作，我这边给大家提供一个管理的四大定律，也可以说是习惯养成的四大定律。

①让他显而易见

习惯计分卡，每天把每个习惯记录好

②使习惯不可抗拒

绑定一件需要做的事，再增加一个喜欢的事

③让他简便易行

所有的习惯把它浓缩成两分钟习惯

④使他令人愉悦

让延时满足变成即时满足

大家作为团队老大，要习惯计分卡，每天把每个习惯记录好。好习惯加分，坏习惯就减分。

每天要做的事情，用行为意图的方式说出来，然后记录行为，并且打分。用这个数据化的思维管理核心团队，引导团队养成良好的行为习惯。

接下来：行为绑定，使习惯不可抗拒，就是说绑定一件需要做的事，再增加一个喜欢的事（对于喜欢的事，增加他的吸引力，对于不喜欢的事，降低他的吸引力）

这个很好理解，反正都要发朋友圈，比如说每次发完圈，那发完圈是不是可以顺便发到我的购物群，让他们也能享受优惠？

我发了朋友圈，要给我的朋友点五个赞，并且给一个好友评论一条，关心他们。意思就是绑定了一件需要做的事情：发圈顺便发购物群！再增加一个喜欢的事，比如发圈顺便发购物群，再去朋友圈点五个赞，评论一条，这样就形成了一个习惯闭环。

第3个就是让习惯简单易行，举个例子：你想要引导团队成员建立购物群的行为习惯。

因为如果拉新或者引流遇到阻碍的时候，你就无法坚持去持续的做这件事情，但是购物群发爆款这个操作门槛很低，你只要随便弄一个40人的群，把我们这个群发的一些爆款转化成你的口令发过去就行。

刚开始可能买的人很少，看的人也很少，但是你用我之前分享的福利群运维技巧用心经营，慢慢的就有一部分喜欢在这里面购物的人，而且这个不会花费你太多的时间，你可以一边发爆款，然后看到好的活跃的经常买买买的种子用户，你直接转化成代理就行了。

第4个使它令人愉悦，让延时满足变成即时满足。

举个例子，很好理解：比如发圈就能赚钱，这个就是即时满足，那什么是延时满足呢，升级总监，实现躺赚，对吧?

在我们没有成为总监之前，可以跟着我们APP或者官方社群里面的一些发圈素材，有发圈就能赚钱，先养成发圈的习惯。

还有上面咱们提到的建立购物群，通过建立购物群，每天发爆款，每天有订单每天都有收益，这就是即时满足。

代理的这个习惯，对于我们来说，这就是一个好的习惯，而且这种习惯容易坚持。

分享这么多之后，不知道大家有没有发现，核心代理的管理有1个核心：每次只抓1个重心！

①通过发爆款，能马上看得到钱（延时满足变为即时满足）

②每次提的要求都是比较简单，容易执行的（使习惯简单容易操作）

③爆款出 20评论100点赞，同步购物群（绑定一件需要做的事，再增加一件喜欢做的事）

④发完截图发群里面（让他显而易见）

每次只抓1个重心，重点引导1个行为习惯，慢慢提高要求，增加新的行为！

最后，分享今天的第4部分，也是比较重要的，决定你未来3个月甚至1年收入的：特殊时期，团队领袖必做的事情。

这段时间我们跟很多大团队长沟通，梳理了团队规模和相应的问题，现阶段比较集中的，其实是2大类：1，团队拉新，2，成员流失，我们也分析了相应的原因，整体是这6个方面，大家也可以结合自己的团队情况进行比较：

1、去年没有在高佣联盟赚到钱，想找点别的出路

2、团队没有人管，自然而然流失掉

3、疫情影响：快递物流未全面恢复，拉新完全依靠线上，这个是所有社交电商的人面对的同样一个问题。受疫情影响快递暂时通知都是10号发货，现在也陆续恢复中 。

4、其他外部原因：传统的行业受挫，传统的微商也受挫，很多行业动起了进优惠券行业的脑筋。已经新出了很多app，打着各种各样的招数来瓜分这块蛋糕。今年年后遇到的问题会比往年更加的复杂多变。同行业竞争异常激励，新的平台各种花式吸引，新用户容易动摇

5、大家的购买力下降 ：很多人现在没办法去上班，可能对于很多产品更加理性的消费，可能不是必需品会减少购买，这对于我们来说也是影响很大。

【同时提醒下各位，压抑了一段时间的消费欲望，肯定会迎来报复性消费，随着2月10号快递物流相继恢复，企业相继复工，上午我刚看到了一个统计了阿里20大行业在疫情时期的销量大数据解读报告,就目前形势来看，报复性消费即将爆发，很可能就是接下来的一周，前段时间比较火的是洗护清洁类、婴童尿裤、计生用品，接下来逐渐都复工了，复工季、开学季需要准备的物品，像美妆护肤品、帽子、围巾、书包也都开始准备了】

6、对于产品没有严格认真的筛选导致客户群体的流失：对于大家最近抢购的口罩、酒精、消毒液，很多人盲目在跟风，导致失去了信任。

【这个问题怎么说呢？我们做高佣联盟初心应该都是一样的，推广给客户好的，值得购买的产品，而不是颠倒了顺序为了佣金去推荐，这样产品也不筛选了，客户流失是必然的。所以心中一定要有原则，好好的去筛选产品，不要消费客户的信任。】

以上是我认为严重影响我们拉新和留存的重要原因。形势很严峻但是我们不能去消极怠工，很多代购、微商甚至实体都面临着转型，这就是我们最好的机会。

办法总比困难多，积极的心态持之以恒的坚持肯定能换来好的结果。我们到底应该怎么去做，让我们的团队在这艰难的时刻还能越发健康积极的发展，这是我们一直在思考的事情。

特殊时期，咱们作为团队老大，必须要做的事情，帮大家梳理总结了3点：

1，梳理自己团队核心成员，跟他们好好的沟通（1对1电话、视频沟通，共同制定她的个人推广计划）

在跟很多家人沟通的时候啊，我发现一个共性：很多之前对高佣联盟不怎么放在心上的都私信大团队长们说，今年要好好做高佣联盟。很多代理之前我也沟通过很多次，让他们好好静下心来做，现在疫情特殊时期，疫情的影响保守估计将会持续到4月份左右，因为之前不是这样恶劣的经济环境，自身收入还不错，没有危机意识。

这提醒了我们什么呢？任何时候不要轻易的去放弃你们的团队成员，总会有人会明白你当初的苦口婆心。

另外也提醒了我们任何时候都要有危机意识，无论之前你有着稳定的工作或者是稳定的副业来源，都要给自己留一条路。

2，不能停止拉新，每天保证3个有效注册（不管团队多少人，想做好高佣联盟，拉新是每天必做的事情）

不能因为快递恢复时间延迟，我们就在原地等待，这样等别人都缓过神的时竞争会非常激烈。我们在这种时刻更加不能放松 ，还是要动员我们一切可以动起来的团队成员一起去做这件事。

还有1个好消息，高佣联盟&百团大战冲刺中，接下来就是带着战队成员，一起来瓜分百万奖金池！相当于平时拉新你免单送礼物的成本，之前都是自己出，现在公司帮你出！

马上就进入到3月份,淘宝已经发起了暖春战役,马上要到的三八女王节，都是收获财富的好时机，现在组队拉新,就是为接下来收获财富做一个良好的铺垫！

3，多学习新的技能来完善自己（团队老大的认识升级速度与团队裂变发展速度成正比）

老话讲火车跑得快全靠车头带，我们也都知道，企业老板的认知高度，决定一个企业发展的天花板，同样的道理，团队老大的认识升级速度与团队裂变发展速度成正比。

无论是我们自身的拉新话术，还是专业知识一定要加强学习。团队培训的各种吸粉技巧一定要认真学习好好去执行，引流方法再好，最后靠的还是大家去做。

作为团队老大一定要多参加官方的培训，在官方的社群内跟各个团队长多交流，你现在遇到的问题一定有人遇到过，也一定有人已经解决了，我们互相分享共同成长，我们希望高佣家人们抱团取暖，少走不必要的弯路！

特殊时期大家一定要保护好自己跟家人，身体健康才是我们做高佣联盟的基础。冬天终将会过去，春天也不会迟到。相信国家，大家一定能战胜这次疫情！

最后送家人们2句话，结束我今天的分享：冲刺运营总监，想次级代理增加，就必须有一个管理代理群的方法。

核心代理管理的过程=习惯养成的过程，一定是循序渐进的。

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