我不用：好吧！现在很多都是喜欢在微信上面买的，也方便呢，不过我自己是用淘宝比较多的，我是喜欢抢一些免单的还有很便宜的，哈哈（加一些可爱的表情）

那么针对这一类的人呢，他是不用淘宝的，其实一般也就是微商居多，或者是委婉的在拒绝你，怕你推销的，这个时候你要做的，不是和对方过多的去介绍高佣，也不是强买强卖，而是站在对方的角度去说，先认同认可，他再去说为什么自己喜欢网购得理由，那么就是说自己就是为了占便宜，那么只要对方想占便宜，你就可以下手了，这里要注意的就是不要操之过急，很多人少就是过来就说，嗯你怎么不去领券啊，平台里面有很多的优惠，这样子操作的话只会让人家特别烦你的，所以说你要做的就是一步步的慢慢的去渗入，知道吗？只有主要是以聊天沟通为主，那么在沟通的时候一句话带过这个高佣或者是我是为了领取免单，为什么用这个淘宝,京东的等等，一句话带过就可以了。

很少用：是不是怕网上买的质量不好啊？我以前也是不经常用淘宝，不过现在为了抢免单，也习惯了呢，有的时候买的质量比之前在微信和实体买的还好（加可爱的表情）

对于很少用淘宝的，可能他们自己也是经常网购，但是不想过多的去给你说，就是怕遇到那种死缠烂打的，这类人其实内心的自我保护意识特别的强烈，所以说你只需要开玩笑说一下就、是不是质量不好呀，是不是有不好的网购经历啊，等等这里开玩笑的话，但是又是试探性的话术就可以了，假如她的痛点，真的就是买货质量不好的，那么你就可以以自己在高佣商学院学习到的的专业知识或者自己在网上购买的实拍的经验去刺激，去引导，但是切记！不要一个人独自说话，知道吗？要学会倾听对方说话，不要自己忙说，人家根本不会去看的，不要硬广告，一定要软广告，你可以就是说，比如说他是怕质量不好，你说呀，我之前也是怕拼多多质量不好，然后就那一次买了就会发现这个挺好的，我发给你看一下，或者就是这个质量不错的等等之类的，以话题性的曲调。

用的经常用：看来你和我一样，都是剁手党啊，双十一我都贡献了几千块了呢，现在每天都是收快递的，前两天去拿快递都排队很久的了呢，你那边取快递用排队吗？

那么针对这样的人，他们都是剁手党，首先不管他们有没有优惠卷的APP，那么他们假如说没有，那么他们就是你最忠实的意向客户了，那么针对他们你只需要和他们站在同一战线就可以了，因为大家都是网购人群，都有共同的话题，正好现在是双11，那么你完全可以打出这个痛点引起共鸣，双11节店购物热度虽然过去了，但是并不代表网购热潮就结束了，错过双11，错不过双12，所以说利用好这个热度，筛选出来朋友圈里面的网购人群，通过自己每天收快递这样子一个角度，买家角度去和对方去作为一个朋友之间的聊天就可以了。

一定要注意，不要操之过急，在沟通的时候一定要先引起共鸣，一定要很舒服的去和对方交流，让对方感觉和你聊天都没有什么压力，你上来就说我双11用高佣买了好多东西，又有佣金，那你觉得你作为对方愿意和他说话吗？或者你愿意和他交流吗？我觉得你自己都会拒绝的，所以说在沟通之前一定要设定一个目标，你要告诉你自己，你是为了和对方最起码能够达成一个共识就好了，一定要循序渐进，不要操之过急，太急了就吓跑了，心急吃不了热豆腐，谁都明白这个道理，我也希望你们都可以明白。

在这里呢，我就是简单的做一个话术的例子，更多的是你们的思维要去改变，有些人可能会说，娟子，你还不如给我来一个犀利的案例，复制粘贴就可以了，其实你要知道，就算我给你一句一句的叙述，给你一个文案，但是在操作的过程中还是会有偏差的，你要知道你面对的是人，不是机器人，没有固定的程序编码的，我觉得与其给你们一些案例的话术让你们生搬硬套，还不如给你们一个交流必备的思维和方向，思维方式是很重要的。大家认同吗?

我不希望高佣商学院培养出来的人都是机器人，你们知道吗？这样子真的很尴尬的，让高佣课程没有任何意义和价值了，我倒不如直接让你们生搬硬套去复制粘贴，但是这样子操作下来，你们遇到一些突发性的问题都是同样解决不了吗？这样子的操作有意义吗？我个人觉得是没有任何意义的，并且就算你们想这样，但是你们的谈判能力也不会有半点提升的，你面对的是不同的群体，不同的人，每个人的思想思维是不一样的，我能做的就是给你思维，让你去多变，自己还不会的，就可以把你们这些老大就当做一个用户，当做一个意向，或者拿自己的微信里面的几十个人去测试，慢慢的你们的能力就会提升了，你要在过程中去总结和经验的那些不足，那么记录之后能去找到解决的办法，保证下次不在同一个地方栽跟头就可以了。

我之前看了抖音的一个段子，特别的搞笑，看完之后发现我的微信里面也有这样子的人，我估计你们的通讯录也有，就是叫磊磊和木木的两个女的头像照片一模一样，就是微信号不一样，然后就有人把他们拉到一个群里面了，你们觉得这样子尴尬嘛？所以说我不希望你们都磊磊一样的机器人，一个克隆人，我只希望你们的能力越来越好，你们的经验越来越多。

我也希望大家有一个空杯心态，什么是空杯心态呢？

古时候有一个佛学造诣很深的人啊，听说某某这个名山里面的一个寺庙里面，有一个德高望重的老方丈，他就前去拜访，到了寺庙里以后呢，先是老禅师的徒弟接待了，他还很不高兴，心想着我是佛学造诣很深的人，也算小有名气了，方丈却派一个小沙弥过来接待，太看不起我了吧，那后来老方丈出来之后，她对方丈也表现得十分不满，态度也特别傲慢，老方丈还是非常恭敬地亲自给他砌茶，在倒水时，明明茶杯已经满了，老方丈还是不停的倒。他不解地问？大师，为什么杯子已经满了，还要往里倒?大师说,是啊，既然已经满了还干嘛要倒呢？老方丈的意思是什么？既然你已经很有学问，干嘛还要在我这里求教呢？这个就是空杯心态的起源，这个故事的道理是什么呢？

就是你做事的前提是要先要有好的心态，如果想学到更多学问，想要学习更多的销售方法，学习更好的经验，就先把自己想象成一个空着的杯子，而不是骄傲自满，空杯心态并不是完全的否定过去，而是要怀着否定或者说放空过去的，放空一切的这个态度去融入这个新的环境，新的事物来适应发展的需要。

大家做高佣也有一段时间了，那么我希望你们现在做到空杯的心态和不断的进取，把以前不好的都抛弃，把好的留下来，去其糟粕,取其精华,把现在学到的，去运用，去操作，然后不断的提升自己，拿出自己的执行力，执行力很重要!

我们要争取成为一个优秀的高佣，我们要给自己定个目标，我通过这次密训课程，我下个月或者我这个月提现的时候，我的金额要达到一千，两千，五千，一万对不对？给自己定一个目标，那么有了目标之后你就会很努力的去做了，没有目标再多的方法也是徒劳的，所以我希望你们真正的去做，让效益迅速飙升百倍,由于时间关。

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今天分享到此结束, 

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